Livre blanc ChatGPT pour les professionnels de l'immobilier
J'ai travaillé pendant 2 ans chez Artur'In, une entreprise SaaS offrant aux TPE/PME de quatre secteurs différents une solution de marketing 100% automatisée. Cette solution leur permet d'avoir une bonne présence sur Google et des réseaux sociaux animés grâce à l'IA. En tant que Chef de projet Marketing Digital dans cette entreprise, l'une de mes missions était de créer du contenu 'conseil' pour engager et animer une communauté de prospects, afin de générer des leads qualifiés.
Mai 2024
Immobilier
10 MQL
Challenge
Ce livre blanc a deux objectifs principaux. Du point de vue des prospects, il vise à sensibiliser les agents et mandataires immobiliers à l'utilisation de l'IA pour la création de contenu sur les réseaux sociaux.
Du point de vue de mon entreprise, il a pour but de générer des leads qualifiés pour l'équipe de Business Development, qui pourra ensuite contacter les prospects ayant téléchargé le contenu.
Ainsi, j'ai fait le lien entre ChatGPT et la solution Artur'In, qui utilise l'API d'OpenAI afin de faciliter la conversion des business developers.
Résultat
Pour chaque contenu envoyé à la base de prospects, un forecast est établi par le VP Marketing. L'objectif pour ce livre blanc était d'obtenir 10 téléchargements. Le sujet a bien résonné auprès de la cible, puisque plus de 68 personnes ont rempli le formulaire.
40,38%
Taux d'ouverture du mailing
+7%
Taux de clics/ouvertures
68
téléchargements du livre blanc
Process
Recherche du sujet : Avant de me lancer dans ma création de contenu, je savais que j'allais faire un livre blanc sur ChatGPT mais il était nécessaire de trouver un angle qui me permettait de parler aussi d'Artur'In car le but est d'également mettre en avant notre expertise. À cette étape, je définis le titre et le plan de mon livre blanc.
Création de contenu : Après avoir trouvé mon sujet, je me suis lancé dans la création du livre blanc en utilisant Canva Pro. Ce livre blanc fait plus de 30 pages.
Création d'un formulaire Hubspot : Étant donné que mon objectif principal est de générer des leads qualifiés pour les business developers, il est impératif de mettre en place un formulaire de contact pour récupérer les infos des prospects. J'ai donc utilisé Hubspot pour créer ce formulaire avec les champs qui m'intéressent.
Création de la landing page : J'ai créé une landing page sur laquelle les prospects atterrissent après avoir cliqué sur le lien du mailing. L'objectif est de mettre en avant les bénéfices que le prospect a à télécharger le livre blanc.
Création du mailing : J'ai décidé de passer par le mailing afin de promouvoir notre livre blanc. J'ai donc rédigé un mailing avec un copywriting insistant sur les points clés qui m'intéressent afin de pousser le prospect à cliquer.
Programmation et suivi : Une fois toutes ces étapes réalisées, je réalise une relecture complète, je programme le mailing, je préviens les business developers qu'ils vont recevoir des leads via ce mailing et je suis les statistiques à J+7 et J+14.
Conclusion
J'ai apprécié réaliser ce livre blanc car j'ai dû utiliser différents outils pour arriver au bout (Hubspot, ChatGPT, Notion, Slack, etc.). De plus, savoir que ce livre blanc a explosé les objectifs attendus par le VP marketing me confirme que mon sujet et mes communications ont été à la hauteur.